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如何提高阿里店铺商品的转化率

作者: 发布于:2020-02-06 17:07:36 点击量:

一、提高阿里店铺商品的转化率相关性
1、阿里店铺商品产品标题
产品标题是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关最重要的内容之一,标题的填写尽量规范化,标题堆砌多个产品词,或填写不相关的内容将直接导致相关性低(说明一点,标题不是决定产品排名的重要因素,决定排名的是:转化)建议一个产品标题只包含一至两个相关的产品名称。当然也可在标题里面加入一些促销内容,吸引用户眼球。
2、阿里店铺商品产品类目
产品类目是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,类目即产品的归类,类目放错或故意放错将导致系统判定你的产品不相关,影响产品权重,在同样的产品下,别人家的产品就会比自家的产品往前,建议商家在发布产品时注意类目是否选择正确。
3、阿里店铺商品产品属性
产品属性是衡量该产品与用户所搜关键词是否相关重要的内容之一,属性是帮助买家更多了解产品信息的途径,提高用户体验,同时也是系统判断产品是否优质的标准之一。在发布产品时,认真填写相关属性。
二、阿里店铺商品转化
流量到订单是呈倒三角形,线上推广要想有销量、有效果,每一个环节都很重要,因为它们是环环相扣的。
人是视觉东西,图片信息总是比文字信息更容易抓取人们的眼球,那么为了抓住采购商的眼球,我们要把主图做好。
其次就是价格,我们的产品价格被标红了!那么价格要注意什么呢?价格不建议太高,好不容易花了钱做了排名,结果价格太高,个就被采购商忽略了,价格适中就好,就目前1688平台也好,淘宝平台也好,买家比较青睐适中的价格。
价格太高,容易让客户望而却步,价格过低,又容易被打上标签,对产品质量怀疑,就算给的再低的价格都会有人还价的。
三、阿里店铺商品
点击
客户愿意来点击产品其实已经成功了一半了,剩下的一半,我们就通过产品信息详情和客服来说服客户下单。
信息详情页不是简单的产品图片展示,包含:1、铺头;2、产品首图、价格;3、促销活动;4、详情信息;5、产品详情;6、左侧自定义内容。
其中比较重要的是:产品主图、营销版块和产品详情描述。
营销版块可以是店铺活动+关联产品。
阿里店铺商品产品详情描述:
产品介绍:尺寸表、面料成分、文字描述、优劣产品对比。
模特图:根据品牌定位选择,举例:欧美风可以选外模。
细节图:让买家对产品更加了解,切身体会产品的质量(对色一起合拍、正反面单拍、袖口、领口、拉链、领标、吊牌、里料、车线等等)。
产品详情优化:产品对比图、客户好评、卖点挖掘。
除此之外,信息详情页的加分版块有:批发须知、物流服务、资质展示、企业实力等。



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